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淘藏网编辑部 来源：不详 点击： 时间：2005-11-7
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有人形容目前的古董市场是：“一半工艺一半假，别无菁物皆拉杂。”而古董市场上做小生意的经商户也是形形色色。 以入市为业的小经营者 农民大军已成为新一轮“古”市的主力，他们能吃苦，只要有赚头就做。他们的商品多是些古代或近代的民间用品，其中混杂不少年代难辨的工艺品，开价并不算高，几元、几十元的生意都做。 在他们的摊位前驻足观望者多为民间古董爱好者，有憋着捡漏儿的，但多数是图便宜，也有向境外馈赠礼品的小买家。当然，藏家或艺术家对这些小碗碟、小杂件看不上眼，因其品位不高，难登大雅之堂。 这些小地摊只可走马观花，切勿牵连过多或乱留地址，他们的串联本领很强，只要有一人知道买家的地址，一批人就会粘上来，登门兜售一些毫无收藏价值的东西，不仅令人大伤脑筋，而且极不安全。 走南闯北的经销商 这类人有小资本，且身有长技，或琢玉或制砚，一技在手，有固定客户，相对收入稳定，比较注重个人声誉，与客户保持良好的关系。这类人能按客户的要求供货，并不断提高产品质量，以适应市场需求。他们懂得与人相处，互利互惠。他们之中有的人甚至较大幅度地让利销售，保持商品流通与个人信誉，从而赢得客户的信任，这些人是农民中较有眼光且会做生意的佼佼者。 居家经营的坐地商 居家生意无房租之累，只要眼力好，有货源，有销路，无论生意大小，包管只赚不赔。这类人头脑灵活、眼光独到，一件货一眼望去，其年份与市场价值便可估出。 这些居家古董者交易，在古玩圈中信誉颇好，对那些入市不久屡买屡亏的文人颇有吸引力，久而久之，形成一种无形的赏玩、交易圈。其中有人对老客户实行“先赏后买”的优惠政策，对一些拿不准的古玩允许客户先拿去观赏、鉴定，然后再谈价钱。这一招儿很灵，实际上是承袭了历史上北京琉璃厂的惯常做法，十分诱人。 待价而沽的集藏户 比较上档次的古董，在古董爱好者手中持有一两件已属难得。对于大多数局外人来说，也许一辈子也难拥有一件珍品，集藏户则不然。 这里所说的集藏户，是指一个地区里集散户于一家的古董集藏中心。一个农民，当他发现一件较有价值的古董，一般情况下他会选择就地兑现捞现钱，于是古董便多流向当地的集藏户。这些集藏户较有眼光，也有一些闲散资金，平日四处搜求，以期待价而沽。 如果古玩出自这类老户之手，一般不会太假，即使出现赝品也可能是老仿，购其藏品不致全军覆没，有时运气好也可能碰上精品。当然，也有大搞赝品的集藏户。这类人往往在通读几本收藏类书籍以后，凭着一知半解便贸然入市。更重要的是本人博彩心理作祟，生怕坐失良机，总想捡个漏儿，因此屡屡被套。在这类集藏户手中买东西绝对讨不到好果子吃。 广找门路的宰客者 有利可图且获利不菲，使古玩市场这方领地混入了形形色色的骗子手。他们利用人们的猎奇心理，伺机兜售新出炉的赝品，并且目前有不少城市骗子与农村骗子联手，利用乡村的特定环境制造骗术。对于那些编造故事甚至赌咒发誓兜售古董的人，千万不可轻信，即使是到实地考察也会是处处陷阱。除此以外，真假混杂也是他们的常用手法，真的是垃圾货，假的是高档品，以假乱真，引人入瓮。 敬告古董爱好者，尤其是新入市的朋友们，逛“古”市千万要小心，多看少伸手，一见胜百闻，百见免受骗。可以交几位信誉好，人实在的古董商，多交谈多求教，看透门道、摸熟行情以后再稳步投入。初入市时，不妨小试身手，小投资，看看效果如何，再逐步投入；战线不宜拉得过长，专其一两门类，练目数年，方可入市。当然，喝凉水也是难免的，如果你的藏品七成真、三成假也属正常。真正的火眼金睛、一眼识宝且永不上当的人其实是不存在的，一切需谨慎从事。 |
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