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淘藏网编辑部 来源：钱江晚报 点击： 时间：2007-8-11 12:01:13
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杭州吴山通宝城的孙伟强摇着手中的扇子，送走了一个刚买了几件墨盒的客人。他是传闻中“三年不开张，开张吃三年”的古玩商人。不过实际上，他们的日子并不像外人想象的那样倒腾一些老物件，就等着数钱那么简单。 “天气一热，生意就冷清了不少……”他说，“不过这几年喜欢玩这些老东西的人倒是多了起来。”只见他的扇子上写着“莫生气”三个字，他说这是玩这一行的要求，“收东西收错了，不生气，卖东西卖漏了，也不生气，这都是难免的，就当是交学费，下次当心点，就是了。” 以前的人说：“流自己的汗，吃自己的饭，靠天靠地靠父母，不算是好汉。”孙伟强说自己做这一行，只相信自己的眼力，而且古玩行业是不论真假，只讲新旧的。“这里就像一片江湖，有自己的规矩，买古玩就像现在很多人买股票一样，看眼力，你挑到的是垃圾股还是潜力股，只看你自己，怨不得别人……” 玩古玩就像玩股票 这是一个靠眼力吃饭的行当，不仅仅是看东西的眼力，还要有看人的眼力。 “我现在已经很少自己去乡下收东西了，一来一个人一家家去收，太累，二来现在也收不到什么象样的东西，一不小心头一昏还会踩上别人埋的雷。”孙伟强笑着说，“除了十几年前收的东西之外，我现在都是收一些老玩家的东西，东西比较能保真。” 据介绍，古玩交易讲的就是一手交钱一手交货，至于东西是真是假，卖方没有义务告诉你，你觉得值就买。至于买的东西究竟是真是假，全凭你的眼力。东西好坏都是自己选的，也没有退货的道理。“就像你自己选股票一样，眼力好，能选到潜力股，眼力不好，就会在高位吃进垃圾股，肯定有赚有赔，古玩的乐趣就在里面。” 孙先生说，无论是“捡漏”还是“打眼”，大家都不会对外多说。道理很简单，如果你“捡了漏”，100元买的东西，转手卖了几万元，你赚的钱会不会再给当初的卖主呢？当然不会。同样的，你高价买了一件赝品，也只能怪自己的眼力不够、学艺不精。所以，在古玩行里，买到赝品实在算不上什么丑事，因为太普遍了。“每次买东西，都像考试一样，买错了，就是考砸了，没办法，回去做功课，下次再来。”孙先生笑着说，“做我们这行的，不仅要看东西，也要学会看人，有客人来买东西，看他的年纪、装束和看东西的眼光，就要知道他是个什么层次的玩家。” 据了解，古玩店在店铺的陈设上也非常讲究，一般东西都是杂陈的，品种和新旧都杂在一起，或者一楼放新货，二楼放老货。这种陈设本身就是一种给顾客分类的办法，你的言谈举止、提的问题、甚至你拿东西上手的姿势，都会告诉店主你的水平，他自然会有不同的应变办法。 古玩行业的江湖规矩 古玩行业最初起源明代，到了清朝开始出现专门的古玩铺，同行人议价，习惯用“袖内拉手”方式，非常神秘。当时消息不灵通，所以有了专门的中间人，称为“拉纤的”，中间人赚取佣钱的规矩是“成三破二”，也就是买卖谈成之后买方出3%，卖方出2%。“不过现在已经很少会这样收佣金了，因为一般都是熟客，行情也都明白，也不好意思另收钱，倒是‘伙货’的情况还不少，就是大家合伙买古玩，卖出去之后再分钱。”杭州的古玩商安小云这样表示。 在安小云眼中，古玩市场更像是一片江湖，江湖就有江湖的规矩，最大的行规就是一般不打假、不三包。“旧货与新货，是古玩最基本的分类，而大部分交易的微妙之处正在于此。内行买卖很简单，话不多，先给东西定新老，价钱差好几倍，如果老货和新货搞错就真的搞大了……”据介绍，在这个行当，只有新旧之分，没有“假货”一说，行话讲：没有受骗的，只有看走眼的。 |
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