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从清源艺术看经营模式的出新(组图)
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淘藏网编辑部 来源：苏州日报 点击： 时间：2007-9-4 0:54:02
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摄影 杭兴微
除了创意、资金、人才外，很多朋友在谈开店秘诀时都会提到经营模式。选择好的经营模式，不仅能更契合市场需求，而且能比竞争对手拥有更多优势。
如何选择本行业更好的经营模式，并在市场的需求中不断创新？让我们一起来听听十全街上清源画廊主持人张峻的实践和想法吧！
看准市场需求
张峻原本是新华书店的员工，3年前自己开店，专门经营艺术类图书。这一选择，很大程度上源于他的爱好，喜欢和艺术类的东西打交道。但是，书店经营并不轻松，艺术类图书不像畅销书，周转相对较慢，这样资金压力就很大；加上书店规模不大，实力不是很强，竞争中的优势并不明显。但是尽管做得很累，张峻还是坚持了下来，如今，这家开在十全街上的书店结交了一批朋友，其中还不乏老外。书店中很多中国传统文化艺术如昆曲、园林等英文版图书，很受老外青睐。不少老外把逛书店作为旅游中了解苏州的一个重要部分，通过很多精美的图书和画册更直观地更深入地了解苏州及中国。
从今年1月份起，张峻把书店拓展到了画廊。从卖艺术类图书到卖画，张峻认为，两者是一个门类，有很多地方是相通的。同时，他认为，后者具有更广阔的市场前景。的确，随着生活水平的提高，越来越多的普通市民有了书画消费需求，而且这种需求正在快速扩大中。因此对于自己的“二次创业”，张峻强调，是因为时机成熟了！
张峻的画廊卖的是油画，相比国画，油画廊在苏州是“小众”。但他认为，35－45岁这一年龄段的人有一定经济实力，对艺术品的接受能力又很强，因此油画市场还是值得期待的。
选择契合市场的模式
如今，苏州画廊很多，粗看一下，张峻的画廊并没有特别之处，似乎都差不多。但张峻说，自己的这种经营模式在苏州还是挺新的，同类的画廊并不多。
这种出新的经营模式到底是怎样的？那就是画廊有一批签约与合作画家，画廊定期为他们举办画展并专门销售他们的画作，定价基本都通过与画家协商和专业评估后确定，一般都是很实在的价格。不像有些画廊，开价高得离谱，看得买画人云里雾里，不知所措。买吧，怕被宰；不买吧，机会也许稍纵即逝。
一般的画廊都不会让画家和顾客见面，怕两者一旦结识，就不到画廊买画。而张峻的签约画廊不仅不怕，而且最大程度促成两者的沟通。张峻认为，画家和顾客很好的沟通更有助于书画市场的健康成长，因为只有多沟通，顾客才能更深入了解画家的思想、意图以及画作的更多内涵，从而更喜欢这幅作品。
张峻告诉记者，目前画廊的签约与合作画家有冯晓东、冯中起、洪浩昌、季光洲以及苏州西花桥油画工作室的六位画家等。这些画家基本都是中青年画家，艺术都比较成熟，个性非常突出，同时其画作没有被市场炒高，投资和收藏的潜力比较大。
记者手记：近年来书画市场很热，很多市民有买画装饰和投资的意愿。因此张峻果断进入这一市场无疑是正确的。但目前画廊的普遍经营模式并不能很好满足市民的消费需求，很多市民表示一些画廊“开高价等杀价”的经营方式吓退了自己买画的意图。其实，很多大城市的画廊都采取代理销售的模式，这样更专业更合理。张峻聪明地选择了更有发展前景的经营模式，非常及时地扮演了画家和买画人之间沟通者和联系者的角色。打个比方，画家在一个梯子的最高端，顾客在梯子的底端，而张峻的画廊则是当中的阶梯，让顾客一步步走上去，和画家有了很好的沟通。
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