从古玩行规看清末北京古玩商的经营秘诀

　　清末民初的北京正处在多事之秋，社会动荡，很多商店都惨淡经营。按说世道纷乱，民不聊生，古玩行业又和老百姓的衣食住行不沾边，应该是难以维系经营、吃不上饭才对，可北京的古玩行业却生财有道，规模和经营范围都有了扩展。

　　北京的古玩商们究竟有什么经营秘诀呢？当然这里有一定的原因了，首先看看当时的社会环境。虽然是兵荒马乱，动荡不安，但正是这些客观因素为古玩商们提供了有利的经营环境。清末民初仅皇室贵族中所流散出的古董珍玩就是北京古玩商一个重要经营来源。达官贵人互相勾结，扩充势力，贿赂巴结上司，古玩即是其首选利器，因为古玩不显山露水，不易为外人抓住把柄。当然京城文化底蕴深厚，精通鉴赏的饱学之士俯拾即是，这也是京城古玩的重要买家。

　　抛开这些先不说，琉璃厂的古玩商自有一套独特的经营方式，重要的一条就是守信誉。一般印象中无商不奸，尤其是古玩商人更是挖空心思骗人了，实际并不是这样的，如果你认为古玩商就是奸商，那实在是大错特错了。当时琉璃厂的古玩商自然有他们的行规，绝不会私自定价，也不会漫天要价，因为古董的买家大都是官宦人家，他们大多视古董为可靠的不动产，古玩价格随意涨落，必然会使买家丧失信心，一旦失去了买家的支持，古玩商就失去了市场，无疑也是砸了自己的饭碗，所以古玩商们必须形成一个统一的价格机制，使得古玩能够有序流通。

    再者，买家大多为官宦权贵，如果对这些人不讲信誉，一旦捅出娄子来，必定是吃不了兜着走！所以当时琉璃厂的古玩商中有条不成文的规定：所售出古玩字画，只要完好无损，没有改变原状，无论经过时间多长，只要买主发现与原先议定的价格不符，就可以按原价无条件退回钱款，看来比现在有些商家承诺的“不满意就退货”有过之而无不及！

    古玩商之间讲究通力协作也是他们成功经营的秘诀，他们之间组织严密，经常交流各自的藏品和经营状况，所以他们彼此之间都非常了解。如果有顾客想买的货物店里没有，可以从别的店中取来销售，而且绝不会趁机渔利。一旦有人不讲义气，采取了不合行规的经营方式，就会遭到古玩行会组织的打击和排斥。

　　琉璃厂的古玩商人之所以这样做，就是要为顾客创造良好的购买环境，让顾客在掏钱时无所顾忌，真可谓用心良苦。值得我们注意的是，当前我国艺术市场非常火热，但好多商家缺乏信誉，扰乱了市场秩序，造成了不良影响。因此，清末民初琉璃厂古玩商人的独特经营之道的确值得我们去注意和好好研究，可以从中借鉴有益之处，来推动我们今天的艺术市场向着良性的方向发展。